买椟还珠

郑人买其椟而还其珠

【出处】

《韩非子·外储说左上》:楚人有卖其珠于郑者,为木兰之椟,缀以珠玉,饰以玫瑰,辑以羽翠,郑人买其椟而还其珠。此可谓善卖椟矣。

【译义】

把装珠宝的木匣买走,而把贵重的珠宝还给卖者。比喻舍本逐末取舍失当。椟:木匣。

【故事】

春秋时代,楚国有一个珠宝商人,常常往来于楚国和郑国之间做生意。

有一次,他又准备带一批珠宝到郑国去卖,为了吸引顾客,他想了个招揽顾客的办法。

首先,他选了一些上等的兰木,做成许多式样十分新颖的木匣,然在匣子外面雕刻上精致的玫瑰花纹,四周还镶嵌了许多彩色的羽毛,同时还用名贵的香料把匣子薰得香喷喷。他想,把珠宝放在这样的匣子里,郑国人一定会抢着买,他就可以好好地做一笔生意了。

这个珠宝商做好了准备,就满怀希望地动身到郑国去了。到了郑国以后,他选了一条最热闹的街市来展示他的珠宝。结果,果然不出所料,马上有许多人围拢来欣赏、观看,珠宝商看到客人这么拥挤,心中暗暗高兴,以为可以大赚一笔了。

可是他仔细一听顾客的对话,不由紧张起来。原来顾客们欣赏的是匣子的样式以及装饰的美丽,而对匣中的珠宝,却毫不在意。

珠宝商为了改变这个局面,高声推销匣子中的珠宝,可是顾客们感兴趣的只是那些匣子,甚至有人宁愿出很高的价钱来买匣子,而把珠宝无条件地还给那个珠宝商呢!